本命年的收获 当元旦的钟声敲响的时候，我就写下这个题目，然而一直没有把它形成文字，当春节渐行渐进的时候，我下定决心要完成这篇作文，然而时至今日，仍然停留在理想之中。为什么呢？与其说是忙碌，倒不如说是懒惰吧…… 刚刚过去的这一年，于我，也是不平常的一年。因为这一年，是牛年，也是我的第三个本命年。在这一年里的生活里，我认识了自己，定位了自己，原来，我可以在某一方面干得更好。人贵有自知之明。人到中年，我才知道除了拿工资之外，我还有另外一种挣钱的技能。虽然不算多，但乐趣多多。 说到现在，究竟说了些什么？一句话，我爱上了婚庆摄像、制作这一行。经过去年上半年的实践，我觉得我能把这项工作做得很好、更好。由此信心大增，想把业务范围拓展开来。十一来临之际，我特地印制了名片，利用星期天的时间，骑上摩托车到附近乡镇联系业务。 那次骑车14公里来到苏王街道寻找婚纱店。远远地看到西街一家装潢豪华的店面，递上名片，自我介绍以后，老板娘似信非信，我说，我负责来取录相带，负责送碟片上门。你们可以和我合作一次试试，如果满意，继续合作，如果不满意就算了……老板娘收下名片，客气了两句，我见没有继续说下去的机会，只好从没焐热的椅子上站起来告辞。 心里寻思：从场面上看，这家婚纱店生意肯定好，如果能发展成为客户，将会有很好的收益。 又望见街口一家婚纱店的招牌，走进去一看，陶老板正在午睡，敷衍了几句，接我名片的时候，好像还打着呵欠，我也不便久留。 我打听到窑口街上有两家婚纱店生意较好，于是找个空闲便去联系。梅老板、刘老板娘都比较热情，表示有机会可以合作合作。我进一步阐述我的观点，做生意就是这样，你们觉得怎么方便怎么干，省钱也就是赚钱，可以和我合作一次试试，如果感觉到满意、感觉到方便，咱们就接着来……两个主事的老板都说对。说来也巧，那天到梅老板家时停电，他闲着无事，陪着我说了很长时间的话，从婚庆摄像，说到碟片制作，当然，也不乏自吹自擂一通，由于没有共过事，我也不便炫耀我的特长，只是附和地听着。 凑巧的是，来到刘老板家的时候，他俩口子闲着。因为婚纱店，兼有理发的业务，所以有时候他们的生意都很忙，没人有时间陪你说话，况且素不相识，谁知道你真假虚实、水平高低。刘老板说，这些年来，他们与淮南那边共事的多，有时候电脑、打印机什么的坏了，送去马上就修，都非常了解信任了。又说了一些农村摄影的情况，我虽不能说会道，但也侃侃而谈。 附近的街道，还有十字路，此前，已托人稍去了名片。那天到十路中学公干，王校长留饭，借此机会，我来到街上两家婚纱店。情况大同小异，那徐老板说，我自己不摄像，有活了就从外面联系摄像师，人家也都是连拍带做的。他们都表示，“有机会联系你”。 打听了一下，陶店还没有婚纱店。所以不用去啦。附近就是这几个地方。第一轮跑下来，离十一还有一个多星期。我仔细分析了分析，十一是黄金期，是旺季，应该抓住，虽然十一当天我已经接了活，但是我可以为婚纱店制作碟片呀。虽然都跑过一遍了，但是以前人家不认识你，就不了解你，不了解你，就不会和你合作，对，还应该再跑一次，加深加深印象，混个脸熟，可是，以什么理由去搭话呢，毕竟才去过没几天呀。想来想去，就以路过顺便为由吧，于是又跑到苏王街道，西街的女老板见面后还真的认识，但她也毫不客气地说，我们与淮南那边共事这么多年了，处得跟亲兄弟一样，家里有什么事情，人家过来帮忙，连钱都不要，怎么会到你那儿做（碟片）呢？听完她的话，犹如冷水泼头一般，我心凉了半截。但我并不甘心，继续说道，比如讲，你们有急等着要拿碟片外出打工的，到淮南那儿又来不及得，可以找我做。女老板说，我们是经常要到那儿取照片的，家里又有车子，也比较方便。呵呵，看来，是一点希望都没有了。 又来到窑口集，他们的两家说的跟上次差不多，特别是梅老板，说与他合作的一家公司，有专门的人为他制作碟片。我心中窃笑，那是人家忽悠他。因为淮南那边制作的婚庆类碟片，我看了很多，不过如此，我也到了两家店去参观、观察，其中就有梅老板共事的店面，一大帮学徒工人一边聊天一边干活，那有我制作的认真细致呀，有些特技、特效方面还不如我呢。这就如同你从北京买一辆自行车，与从本地买一辆相比，其实并无多大差别，只不过说起来好听，俺是从北京买的…… 说着说着，十一就到了，我摄像回来，已是下午十分，首先来到苏王西街，老板娘说今天生意非常好，但摄像师都还没回来。由于老板娘没说让我等着，我也不好等下去，所以我原想等着摄像师回来的，看来没有这个必要了，况且就是回来了，凡是外地来的摄像师，都是把碟片带走，他们隶属的都有婚庆公司。又到街口这家，我问：今天可有录相带要做？那人摇摇头，原来好期却没有生意。 我又急忙往窑口集赶去，长途跋涉，已是傍晚。为什么不打电话联系呢，还是那句话，加深印象，体现诚意。梅老板说，录像带已经让淮南那边来的摄影师带走了，刘老板也是这么说的。如此奔波，一无所获。在回来的路上，我思忖着，如果十一的局面打不开，以后很长时间是淡季，慢慢地，人家就把你忘记了。本来还想到十路去的，但是心里不抱有希望，干脆打电话问问吧。徐老板说的跟他们一样，录像带已经带走了，代老板跑的是长途，人还没回来呢。 经过这三次的面对面联系，我深感生意不是好做的，扩大业务范围，难呐。况且人家都有了固定的主顾。 经过几次奔波，婚纱店应该认识了我，如果我继续“纠缠”下去，没有意思的，反正我想把事情干好，也努力了，他们不愿与我合作，不想图方便也就罢了。强扭的瓜不甜，所以我决定，从此以后，不主动联系他们了，还是把堰口的四家婚纱店的业务做实做细为好，贪多了嚼不烂。 十一过后，陆陆续续地做了一些活，我一边干一边学习一边钻研，我从网下载了许多相关视频，认真观看学习，我从婚纱店借了好多淮南人、寿县人、当地人拍的碟片，仔细揣摩，以文明、喜庆、热闹为原则，自编自创一套婚庆片摄像、制作模式，运用到现实之中，到目前为止，反映良好。 现在的农村，对摄像师有了更高的要求，特别是要求摄像师能主持热闹的婚礼。那种端着摄像机简单系统泛泛地拍摄，已不受欢迎了。说来也是，他们家里来了那么多的亲戚、朋友和邻居，就图个欢乐、吉祥、热闹，不适应这个趋势就不会有大的发展。 一份耕耘一份收获，快要进入腊月的时候，我成了抢手货。堰口的婚纱店要我去，苏王的、窑口的也要我去，特别是春节期间，几乎每天我都接到婚纱店要求派摄像师的电话。我自己呢，元月份摄像11次，2月份摄像15次，共安排摄像师3人近10次摄像任务，推掉的就不用说了。 制作碟片的任务更是繁重，正月十五以里，我抽屉里排满了录相带，夜以继日地工作。通常，我利用晚上和中午编辑制作，然后一边转换刻录，一边采集录相带，与此同时，我就去上班，中间抽个空隙，“暴走”到家查看进度。粗略统计，春节期间共制作约160家。 干一行要爱一行钻研一行。我反复阐述种观点。我非常热爱摄像这个行业，并且不断地学习提高自己，每当投入其中，觉得其乐无穷。我家有服装店，可是我站在店里面心急气躁，而一旦端起摄像机，热情高涨、激情飞扬。特别在主持婚礼的时候，人越多越觉得带劲，有时候能忙活地浑身是汗，但不觉得丝毫累乏。 最让我得意的是，有的人家还点名让我去。其中江黄那儿一户人家，到一婚纱店，说如果我去摄像就在他家照婚纱照，我不去，他就不照了，有时候，还有找上门的呢…… 现在静下心来想我自己，原来并非一无用处。30多年了，从念书到工作，从和父母生活在一起到成家立业，我常扪心自问：我还能干些什么？难道就这么碌碌无为地混下去吗！ 在我第三个本命之年的时候，我找到自己的定位，找到自己的价值。我可以在这方面做得更好一些。赠人玫瑰，手有余香，用自己的智慧和勤劳，给别人特别是新郎新娘及其家人带去欢乐、欢笑，自己还有经济收益，何乐而不为呢？ 挣钱是一种快乐，通过自己喜欢、别人满意的方式挣钱，其乐无穷！